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不再看走眼精準徵才術

來自Anita Chen的
#運用溝通技巧獲得雙贏的案例分享

👉你知道藉由雙贏的溝通,可以怎麼樣扭轉奇蹟嗎?我想跟你分享一個我曾經成功的一個經典例子。

曾經我是一個獵人頭公司的專業顧問,當時我的客戶一家外商公司要高薪挖角某家台灣上市公司的高階人才。當時我已經為他們選好合適的人才,安排了面試、也已經給予Offer,同意此人才可以上任,然而在最後關頭,Candidate 要求外商公司等他三個月,因為他想要拿到一筆價值三百萬的股票,而外商公司同意了。

🥺當時我有結案的壓力,對於我而言,我面臨了一個挑戰是,我沒辦法完成我的工作,而且常常在這種等待的過程中,很多事情都會改變,會到最後一刻,結果任何一方改變心意,這個案子就會宣告失敗。

👍當時,我重新定位我的立場,我的立場是要幫助我的客戶,確保我的客戶,不會因為等待、或是任何無法控制的例外,導致最後無法有合適的人才上任。

📌所以,我採用的處理方式是,用誠實、友善、分析利弊的溝通,去讓我的Candidate 了解,如果他因為個人的利益,一定得再等三個月的話,我在這期間,會替我的客戶再去找合適的人選,以確保我的客戶不會落空、冒一個風險人才無法上任。

🌟在這溝通之後,因為我的分析利弊,Candidate理解到,這真的是一個難得的機會,他改變心意,願意放棄這三百萬的股票,可以立馬處理,到新公司上任。

在這個例子當中我的客戶贏了,他不需要等三個月。
Candidate也贏了,他確保獲得這個難得的工作機會。
我也贏了,如期地完成任務。😍

在這之後,我還是跟Candidate保持非常好的關係,而且還替他找合適的下屬人才。這就是運用雙贏溝通技巧,可以扭轉奇蹟。

🚩這就是雙贏溝通技巧可以帶來的好處。
有了理解跟良好的溝通技巧,那些看似卡住、不可解的問題,都可以因為這樣而解開,變成是一個雙贏、良好的結果。

以上溝通小秘訣,希望可以在你未來的溝通過程帶來幫助。
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