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超業的不傳祕技成交必勝法

你的孩子也在吵著無聊嗎?一想到孩子吵你就塞手機給他嗎?玩太久的手機就忍不住想罵他嗎?孩子喊無聊,媽媽要做的不是想辦法娛樂孩子,而是讓小孩學習面對「無聊」,自己想辦法給自己找樂子。久而久之就變成自娛大師。

莎拉布蕾克莉(Sara Blakely)創辦女性塑身衣公司Spanx時,投入的全部身家只有5000美金 (約14萬台幣)。如今,Spanx已經變成一家價值十億美金 (約台幣280億) 的大企業。莎拉把她的成功歸功於母親艾倫 (Ellen Blakely) 的家庭教育。

事實上,莎拉並不是家裡唯一的企業家:比莎拉小四歲的弟弟福特(Ford Blakely) 所創辦的通訊平台Zingle,在2019年被客戶體驗管理界的獨角獸Medallia收購的時候,價值已達4200萬美金 (約12億台幣)。

布蕾克莉家的母親到底有什麼特別的教養方法,居然讓一個屋簷下出了兩位CEO?

「我給了他們很多自由,讓他們摸索自己想做的事,」艾倫告訴《Who Is Your Momma》Podcast的主持人萊利 (Megan Reiley),「他們小時候時間超多,我覺得現在的小孩因為各種忙碌行程,要上音樂課、要學運動、還有各種學校活動,實在沒有太多自由時間—我覺得發揮創意的時間非常重要。」

艾倫認為孩子的成功是因為他們花了很多時間「面對無聊」。
「莎拉小時候常常說,媽,我好無聊,我沒事做。」艾倫告訴萊利,「我會回她,你有那麼多玩具,自己想辦法。我不會想方設法娛樂她,而是讓她面對『無聊』,自己想辦法給自己找樂子。久而久之她就變成自娛大師。」

艾倫表示,自己跟先生都很愛打高爾夫球,所以家裡有額外的球桿跟用具。莎拉小時候就把這些用具、浴巾跟玩具一起堆起來,把家中車庫變成小型迷你高爾夫球場,讓鄰居小孩付費來玩。鄰居孩子們愛死了這個遊戲,總是在布蕾克利家門口大排長龍。

少女時期,莎拉靈機一動,說服家鄉希爾頓酒店的泳池清潔工,讓她使用沒有人預定的空房,貼出廣告,在酒店裡做起幫客人顧小孩的工作。酒店人員對此並不知情,莎拉就這樣一邊靠創意賺小錢,一邊培養出做生意的興趣。

艾倫表示,自己的育兒法非常放鬆,給小孩足夠的空間跟自由探索與嘗試。她認為這是兩個小孩都擁有創業精神的關鍵。

事實上,蘋果的共同創辦人沃茲尼克(Steve Wozniak)對於育兒的看法也很相似。「你要給他們多一點空間,不要管得太緊,讓他們自己去嘗試、去研究自己想做的事情。」他說。

給小孩自由不代表放牛吃草,放任一切。

「你要很仔細關注你的小孩喜歡什麼、擅長什麼,然後從正向的層面支持他們。」艾倫告訴萊利,「當父母本來就很難,有時候你得靠你的本能行動,還要有很多勇氣。」

除了母親寬鬆的教育方式,莎拉認為自己成功的另一要素,是「行動力」。

「要達成夢想,其實不需要多聰明、多有錢或者多有經驗。可是一定要拿出行動力」。莎拉表示,「20年前,我也只是一個普通人,做著自己不喜歡的朝九晚五的工作,腦袋裡卻有一個瘋狂的點子。我沒什麼錢,經驗不夠,對內衣產業也沒有太多知識,但我可以研究,我可以學。所以我決定,就大膽地試試吧!」

莎拉的創業過程並不順遂。在尋找投資的過程中,投資人曾經當她的面甩上大門,甚至撕掉她的名片,殘酷地表示「沒有興趣」。

她甚至曾經在會議途中,感覺買家快失去興趣時,問買家願不願意跟她一起去廁所,只為了在洗手間跟買家解釋Spanx的產品。「那位女士大概覺得很詭異吧,我拜託她等我一下,在衣服下穿上Spanx塑身衣,然後走出來。那位女士看著我說,哇,我懂了。好聰明的設計!」

莎拉表示,在遭遇那些挫折時,她也可以乾脆放棄,然後告訴自己,「反正總有一天我會去做。」但是她沒有放棄。她就這樣繼續相信、繼續行動、繼續克服,然後這個「總有一天」不再是遙不可及的一天,而是二十年前她整個創業人生開始的「第一天」。

她的世界因為行動力從此不同。2020年10月,根據《富比世》的名單,49歲的莎拉布蕾克利身價已經高達6億美金 (約168億台幣)。2020年4月疫情嚴重時,她宣布捐贈500萬美金 (約14億台幣) 支援由女性創業的小資企業。她表示,自己也曾是小公司的女性代表,知道現在的情況下要維持公司運作有多麼不容易,希望這份禮物可以助需要的女性創業家一臂之力。

(資料來源:天下雜誌https://www.cw.com.tw/article/5105038)

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