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#84. 談判時有兩大地雷區之二:理所當然

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分享者:Steve Wu 創始人 上個月我分享了談判時有兩大地雷區,是亟需要避開的。第一個是違反信任,而另一個,也是最容易被忽視的,就是理所當然。 這同樣是我在上一個失敗的合併案例當中所學到的重要教訓:沒有確認與瞭解對方真正的目標。而「理所當然」正是我陷入這個盲區的最大原因。...

#83. 三百萬美金的生意怎麼談?

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👩🏻‍🦰 阿玉仔:各位聽眾朋友們大家好~歡迎來到8月的就要播!今天想要跟大家分享的主題:延續上個月的商務談判。因為網友們敲碗想要知道更多關於商務談判的實戰應用技巧,所以特別請 Steve 再從不同的案例中,提出一些小故事再來跟我們分享。 在上一集的節目裡,我們有提到 Give & Take...

#82. 談判時有兩大地雷區之一:違反信任

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分享者:Steve Wu 創始人 就我多年的經驗,談判時有兩大地雷區,是亟需要避開的。其中最危險的就是違反信任。 談判首要工作是建立起與人之間的連結。為什麼要這樣做呢?因為連結是產生信任的基礎。就我過去的談判經驗,能成就雙贏的談判,對手間的互信非常重要。因此我在任何談判前與談判期間,非常重視信任關係的建立。...

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JTK94 業務甘苦談系列——如何讓客戶想要跟你買東西?

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業務甘苦談系列如何讓客戶想要跟你買東西?今天我們一樣要跟大家聊聊「業務甘苦談系列」身為業務員每天的工作除了打電話、回訊息之外,其實還有很多事情是身為業務員必須要去做的。 以前阿玉就有曾經為了要銷售某個客戶,連續早起好幾次跟客戶見面,陪客戶打球、吃飯、逛街,跟他們培養私交,最後因為變成朋友,所以成交的時候大家都特別開心~ 那不是天天在過年的,也不是每個客戶都是回回訊息、跟他們見過幾次面就可以成交的,有時候我們會遇到一些特別冷淡的客戶,總是跟你說我還要想想、我規劃一下,或是我現在還不需要,等我需要再找你。...

JTK93 業務甘苦談系列——如何讓客戶認同你?

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業務甘苦談系列如何讓客戶認同你?今天要跟大家聊聊的一樣是「業務甘苦談系列」我們都知道業務員其實真的很辛苦,很多時候他們不僅需要主動去找客戶,還要陪笑、陪玩、逗著客戶開心,讓客戶願意成交購買商品。 那其實頂尖的業務員他們都可以靠很厲害的溝通技巧,就能成功銷售。 而一樣都是說話,為什麼有些人的話就可以這麼扣人心弦;那有些人說的話就一秒都不想聽呢? 今天一樣有三位網友提問,是關於他們在處理客戶時發生的各種狀況,那待會就一起來聽聽吧~2022年9月16日  | ...

JTK92 業務甘苦談系列——業務開發又碰壁了嗎?

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業務甘苦談系列業務開發又碰壁了嗎?各位聽眾朋友們大家好~歡迎來到九月的就要播這個月我們想要跟大家分享的主題是「業務甘苦談系列」 其實一家企業的營運要好,業務人員的能力是至關重要的! 而那些還沒成為頂尖業務的小白們,在從事銷售工作時經常就會遇到像是這樣的狀況:好比客戶們經常已讀不回,還有不知道去哪裡找客戶,以及想跟家人、朋友們推銷產品,卻弄壞感情… 那阿玉從眾多網友們的提問中,挑出三位網友的狀況要來詢問 Anita,看看這些辛苦的業務人生什麼時候才能結束,成為頂尖的銷售高手呢?2022年9月9日  | ...

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#84. 談判時有兩大地雷區之二:理所當然

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