許多企業投入大量資源，市場反應卻不如預期，往往是因為誤判了需求的急迫性。如果產品只是「有也很好」的選項，而非非買不可的「止痛藥」，消費者便會選擇維持現狀。

「規格」不等於「痛點」，誰的痛點也很重要。本集將探討如何挖掘真正的市場痛點，區分「Must Have」與「Nice to Have」，並透過情境營造，激發消費者的購買急迫感。