來自Anit Chen 的分享
前陣子，我分享過，🚩銷售絕對不是賣產品，🚩還包括改變客戶的想法。
這個點，我再怎麼強調都不為過，這是一個很高深的技巧，學會了，讓你銷售無往不利！
我曾經做過高階主管的獵人頭顧問，我在邀請一個高階主管接受另一份新工作時，我也是在銷售想法。在對談的過程當中，不僅僅需要讓他知道新工作提供的薪資、福利之外，還會啟發他去看產業前景、職位競爭力等等，這個對談的過程中，我已經不僅僅只是要賣他一份新的工作機會，我還改變了他對未來侷限的看法，也因為這樣我銷售成功，曾經做到亞洲區第一名獵人頭顧問。
產品和服務的好處，絕對不只是公司教的銷售話術而已，有很多被忽略的產品或服務價值，其實可能才是客戶真正重視的事物，沒有去把這些事物找出來，你可能就無法找出客戶的需求、無法成交。
👉讓我舉個我個人親身經歷過的例子，我在網路上，有持續在搜尋一些軟體要讓公司使用，當我不明白這些軟體的區別時，我會看一些別人建議的文章，或是線上諮詢他們的客服。
我曾經看到某家公司他屬於那個領域最大的公司、功能非常強大、而且資源更多，但是他沒有提供24小時的立即諮詢，當時我向兩家公司同時提問，另外一家，規模不大、但是立即回應我的客服，給予我所有想要的答案，當時，我其實並不需要購買終身會員的服務，我可以試試看一年再說，但是那位客服只是說了一個點，他說沒錯，只是終身的會員服務，你可以隨時獲得我們的立即回應，其實是，是這句話讓我成交的，我馬上拿出信用卡刷卡。
🌟所以你看，是不是在任何的角度上，我們如果都可以找到一個切入點，進一步的引導客戶改變想法，是不是想要成就高業績不只是夢想了呢？
學習更多的銷售心法>>>
Anita 的【超業的不傳祕技：成交必勝法】讓你不再只是講到嘴破的
銷售硬實力！
🔰你將可以學會：
如何找出公司產品與服務的價值，並連結客戶的需求，知道如何說出客戶想聽的話、提供客戶有價值的解決方案，並且成功銷售。
🔜🔜別再猶豫了，學會這一套，業績滾滾來！
💰課程現正優惠中！
