對我來說要成為超級業務，開發新客戶及堅持到結束是比較困難的，同時也發現要不斷的經營客戶的關係，找出痛點及需求是成交重要的一環，了解自己的特質可以變成是競爭的優勢，這就發現了自己的優點。

意願是持續做的來源，沒有了意願有時也是因為沒有能力處理反對問題，或是對產品不夠了解或沒有足夠信心所造成的，所以除了自己對產品要了解外，更重要的是對客戶的痛點及需求要有更多的了解才行，這樣才能成交。

講師所說的，都可以應用在工作及生活上，要成交也許是產品或是觀點上的認同，都是需要以上步驟來獲得共識及完成任務，感謝講師及公司的安排，讓我們有學習的機會。

超業厲害的不是銷售話術，而是能站在客戶立場，去了解客戶真正的需求。很同意老師說的，業務要有紀律的經營業績，一旦停下便會很難再重啟及維持最佳狀態。

熟悉銷售的方法並加以演練之後，著實提高我的銷售成交率。學會正確的銷售方法，不僅可以在銷售過程中提高自己的專業度，更可以提高自信。這堂課非常適合新從事銷售工作的人，或是作為業務老手協助後輩的一個穩定方法。