👩🏻‍🦰:在許多銷售與電話行銷上,每個企業都會有一套SOP來訓鍊銷售員,讓銷售員或業務員可以順利的進行銷售工作,那這樣的「背話術」是必須的嗎?

👩🏻‍🦰:在許多銷售與電話行銷上,每個企業都會有一套SOP來訓鍊銷售員,讓銷售員或業務員可以順利的進行銷售工作,那這樣的「背話術」是必須的嗎?

👩🏻‍🦰:在許多銷售與電話行銷上,每個企業都會有一套SOP來訓鍊銷售員,讓銷售員或業務員可以順利的進行銷售工作,那這樣的「背話術」是必須的嗎?   來自Anita的回覆:​​ 👩🏻:我相信很多產業,在訓練新進的業務人員時,會要求他背話術,甚至於很多電話行銷公司,在培訓電話行銷人員,也是要求他背好話術,在客戶接電話起來的那剎那,轟炸對方話術,相信你也接過這樣的電話,對吧?! 其實背話術沒有不好,它可能是一個幫助新手快速上手的方式,讓這個新的業務同仁可以熟習公司產品或服務,然後,又可以輕鬆快速的介紹出來。...
運用銷售技巧來獲得高度成交的案例分享

運用銷售技巧來獲得高度成交的案例分享

來自Anit Chen 的分享 前陣子,我分享過,🚩銷售絕對不是賣產品,🚩還包括改變客戶的想法。這個點,我再怎麼強調都不為過,這是一個很高深的技巧,學會了,讓你銷售無往不利! 我曾經做過高階主管的獵人頭顧問,我在邀請一個高階主管接受另一份新工作時,我也是在銷售想法。在對談的過程當中,不僅僅需要讓他知道新工作提供的薪資、福利之外,還會啟發他去看產業前景、職位競爭力等等,這個對談的過程中,我已經不僅僅只是要賣他一份新的工作機會,我還改變了他對未來侷限的看法,也因為這樣我銷售成功,曾經做到亞洲區第一名獵人頭顧問。...
銷售一定要低聲下氣嗎?業務員存在感很低嗎?真正的業務銷售是什麼呢?聽聽Anita怎麼說…

銷售一定要低聲下氣嗎?業務員存在感很低嗎?真正的業務銷售是什麼呢?聽聽Anita怎麼說…

來自Anita Chen的文章分享 🚩銷售,其實是個熱門話題! 因為不論是個人或是企業,都會遇到這個狀況,就是需要去銷售,並且獲得人們的認同,不管是在你的產品或服務上。 其實在過去,業務銷售常常被人家誤解為,就是一個業務員,好像去兜售東西、或是有種低聲下氣的感覺,需要去求人家買我的東西等等等~這造成大多數人對業務工作,有一種不是很被尊重的感覺,這也讓業務工作,變成是讓人家又愛又恨的一個職業。 🌟但其實並不是這樣的!...
身為主管,你想要當一個什麼都管、累死的主管嗎? 或是,一位什麼都不管、悠哉的主管呢? 我必須說,很遺憾的,身為主管,既然有個管字,管理,是一定需要存在的。

身為主管,你想要當一個什麼都管、累死的主管嗎? 或是,一位什麼都不管、悠哉的主管呢? 我必須說,很遺憾的,身為主管,既然有個管字,管理,是一定需要存在的。

來自Anita Chen的#領導管理案例分享 身為主管,你想要當一個什麼都管、累死的主管嗎?或是,一位什麼都不管、悠哉的主管呢?我必須說,很遺憾的,身為主管,既然有個管字,管理,是一定需要存在的。 但是怎麼管,可以又效率、又輕鬆呢?這就是學問了。...
8️⃣ 大【身為業務員的素養】讓你在銷售之路上更順暢!

8️⃣ 大【身為業務員的素養】讓你在銷售之路上更順暢!

身為業務員的你,是否有時候因為👉時間自由👉收入不穩定👉難以解釋自己在忙什麼而感到苦惱呢…? 以下列舉了8️⃣大【身為業務員的素養】讓你在銷售之路上更順暢! 1️⃣準時其實準時是現代人大多數難以做到的事,我知道這的確是很難想像,是吧?曾經有一次,阿玉仔的貓生病了,我很著急地上網找附近的寵物醫院,發現有間上午九點開門,我匆匆抵達時,還有十分鐘才營業。...
🌟想要學會銷售的技巧,除了說故事之外,你還可以加上什麼呢?

🌟想要學會銷售的技巧,除了說故事之外,你還可以加上什麼呢?

Paul Smith是世界上頂尖的商業故事專家,他的書《故事銷售贏家》(Sell with a Story)也曾獲Amazon的排行榜第一名。他親自訪問了25個國家超過250個企業執行長、領導者以及銷售人員,並且寫出了2000個故事。他總結出每一個銷售人員都需要的25個故事,準備好這些故事,在銷售的不同階段大展身手吧! Paul...