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#84. 談判時有兩大地雷區之二:理所當然

#84. 談判時有兩大地雷區之二:理所當然

分享者:Steve Wu 創始人 上個月我分享了談判時有兩大地雷區,是亟需要避開的。第一個是違反信任,而另一個,也是最容易被忽視的,就是理所當然。 這同樣是我在上一個失敗的合併案例當中所學到的重要教訓:沒有確認與瞭解對方真正的目標。而「理所當然」正是我陷入這個盲區的最大原因。...

#83. 三百萬美金的生意怎麼談?

#83. 三百萬美金的生意怎麼談?

👩🏻‍🦰 阿玉仔:各位聽眾朋友們大家好~歡迎來到8月的就要播!今天想要跟大家分享的主題:延續上個月的商務談判。因為網友們敲碗想要知道更多關於商務談判的實戰應用技巧,所以特別請 Steve 再從不同的案例中,提出一些小故事再來跟我們分享。 在上一集的節目裡,我們有提到 Give & Take 的這個概念要如何應用到談判實戰當中,並且藉由平衡彼此的利益,為雙方甚至是多方創造共贏的狀態。那當整場談判建立在這個基礎上時,還有沒有更多應用的方法呢?或是有沒有更多其他的細節需要注意的呢?以及正所謂「失敗為成功之母」,在過去 Steve...

#82. 談判時有兩大地雷區之一:違反信任

#82. 談判時有兩大地雷區之一:違反信任

分享者:Steve Wu 創始人 就我多年的經驗,談判時有兩大地雷區,是亟需要避開的。其中最危險的就是違反信任。 談判首要工作是建立起與人之間的連結。為什麼要這樣做呢?因為連結是產生信任的基礎。就我過去的談判經驗,能成就雙贏的談判,對手間的互信非常重要。因此我在任何談判前與談判期間,非常重視信任關係的建立。...

#81. 3個商務談判的實戰分享

#81. 3個商務談判的實戰分享

👩🏻‍🦰 阿玉仔:各位就要播的聽眾朋友們大家好!又到了每個月初的創始人分享時間,很高興今天 Steve 要來跟我們聊聊一些小故事。在過去 Steve 擁有 20 年以上的企業經營管理經驗,並擔任過上市公司高階主管,以及 15 年以上的國際行銷與業務開發管理專長,並且領導數次公司成長的策略轉型。 Steve 曾在一年間從無到有建立新台幣三億業績事業單位;曾領導企業於十年內達到三倍成長,營業額由新台幣六億成長至二十億;更曾逆勢挽回客戶,並成長至年營業額新台幣八十億。有著這些經歷的 Steve...

#80. 什麼是最好的策略?適合自己的才是最佳選擇

#80. 什麼是最好的策略?適合自己的才是最佳選擇

分享者:Steve Wu 創始人 無論是在為自己的組織,還是協助企業主規劃時,最常被提出來討論的議題是:什麼是最佳策略? 多年的經驗告訴我:「適合自己的才是最佳選擇。」 我想以下面的例子來進一步說明。 這幾年影音串流服務可以說是娛樂產業的主流。看到 Netflix 的成功,娛樂產業從巨頭到新創,前仆後繼的加入戰局。就我個人的觀察,成功的影音串流服務有三大關鍵: 1. 技術2. IP3. 行銷 首先我們來看 Netflix,Netflix...

#79. 舒茲三度回歸,星巴克的未來是什麼?

#79. 舒茲三度回歸,星巴克的未來是什麼?

👩🏻‍🦰阿玉:各位聽眾朋友們大家好!歡迎來到6月的創始人時間,今天想要跟大家分享的是星巴克的創始人——霍華.舒茲的故事。在1980年代其實星巴克是一家只擁有4間店面,並且只賣咖啡豆茶和香料的小企業;而今日星巴克成為了全世界最大的咖啡連鎖品牌,並且擁有超過25,000間店。帶領著星巴克走向世界舞臺的人正是霍華.舒茲。那今天就來聽聽 Steve 來跟我們分享霍華.舒茲的傳奇故事。 👨🏻...

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